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Angesichts der Tatsache, dass beide Seiten des Krieges zwischen iOS und Android bereit sind, ihre neuesten Geräte für ein paar Rechnungen im Wert von 1.000 US-Dollar anzubieten, werden Flaggschiff-Smartphones immer teurer. Warum?
Sowohl das Samsung Note 8 als auch das neue iPhone von Apple, die heute vorgestellt werden, sind neue Geräte, die die Grenzen großartiger Telefone erweitern: bessere, hellere und größere Bildschirme, umwerfendere Kameras, schnellere Verarbeitung, mehr Sensoren, härter als zuvor und alles in einem engeres, schlankes paket.
Nachdem heute das neueste iPhone angekündigt wurde, erwarten wir, dass sowohl Samsung als auch Apple ihre bisher höchsten Preisschilder für ein richtiges Telefon anbieten, das wir je gesehen haben. Wenn Apple für ein neues Basis-iPhone erwartungsgemäß nahe an 999 US-Dollar kommt, ist dies doppelt so teuer wie das ursprüngliche iPhone, und die Marke von 1000 US-Dollar droht für die Flaggschiffe dauerhaft gebrochen zu werden.
Das Samsung Galaxy Note 8 wurde in den USA für 929 US-Dollar für das interne 64-GB-Basisspeichermodell angeboten. Derzeit bietet Samsung ein kostenloses Geschenk für eine Gear 360- oder eine 128-GB-SD-Speicherkarte sowie ein drahtloses Lademodul mit einem Wert von mindestens 190 USD sowie einem Rabatt auf Premium Care und Zubehör an. Der Versand ist kostenlos (jedoch vor Steuern). .
In Australien kostet dieselbe 64-GB-Note 8 einschließlich Steuern 1.499 AUD. In Down Under wurde die Marke von 1.500 US-Dollar als unumstößliche Grenze genannt: Eine Umfrage unter 1.000 Australiern ergab, dass der erwartete Preis für das neue iPhone-Flaggschiff mit 1.500 US-Dollar 63 Prozent teurer ist als das, was sie bereit sind auszugeben.
Was ist mit diesen runden Zahlen von 1.000 USD (oder 1.500 USD!), Die uns zur Vermeidung treiben?
Das neue Galaxy Note 8 kostet in den USA 929 US-Dollar für das interne 64-GB-Basisspeichermodell.
Die Preispsychologie ist von Marketingfachleuten gut erforscht und verstanden. Apple ist seit einiger Zeit der Maßstab dafür und verwendet jeden Trick im Buch.
Ein offensichtliches Beispiel, mit dem wir alle vertraut sind, sind Preisschilder, die auf 9 enden. Dennoch ist es möglicherweise überraschend, dass im Apple Online Store kein einziges Produkt von Apple angeboten wird, das nicht auf 9 enden wird. Warum?
Wir scheinen immer Preisschilder zu sehen, die auf 199 US-Dollar oder sogar 199,99 US-Dollar oder 199,00 US-Dollar festgelegt sind, was für uns pauschal 200 US-Dollar bedeuten sollte. Indem wir die am weitesten links stehende Ziffer verkleinern, sehen wir die Kosten als dramatisch geringer an. Trotz des Links-Ziffern-Effekts scheinen Zahlen, die auf 9 enden, eine erhebliche Schwerkraft zu haben.
Ein bekanntes Experiment, das von Forschern der University of Chicago und des MIT durchgeführt wurde, untersuchte den "9-Dollar-Preis-Endeffekt" durch den Verkauf von Damenbekleidung. Die Preise für Kleider lagen bei 34, 39 und 44 US-Dollar. Die Forscher fanden heraus, dass Kleider mit einem Preis von 39 US-Dollar rund 40 Prozent mehr verkauft wurden. obwohl das teurer war.
Wie groß ist eine Barriere von 1.000 USD? Die Analysten von Barclays gaben eine Investorenmitteilung heraus, der zufolge nur 18 Prozent der Befragten, die ein iPhone besitzen, mehr als 1.000 US-Dollar für ein iPhone ausgeben würden. Diese Zahl steigt auf 36 Prozent für ein iPhone mit 800 US-Dollar. Vielleicht hätten sie fragen sollen, was ist mit einem 999-Dollar-iPhone?
Zusätzliche Extras wie eine „kostenlose“ Gear-VR helfen Samsung, die hohen Preise zu rechtfertigen.
Was ist mit Wertvorstellungen?
Der Wert dessen, was wir bekommen, ist ein weiteres psychologisches Instrument, das von Samsung und Apple verwendet wird, um uns dazu zu bewegen, unsere Einkäufe zu rechtfertigen. Samsung bietet eine Fülle von Werbeartikeln und gebündelten Extras, während die gleichen Barclays-Analysten sagten, dass die Kaufabsicht des iPhones mit Vorschlägen für gebündelte Extras wie Apple Music und iCloud Storage zugenommen hat.
Warum? Wert in den Augen eines Verbrauchers ist ein klassisches Marketingkonzept, das in allen guten 101 Lehrbüchern zu finden ist.
Der vom Kunden wahrgenommene Wert ist in vier Kategorien unterteilt: funktionaler Wert, monetärer Wert, sozialer Wert und psychologischer Wert.
Der funktionale Wert ist der direkteste - genau das, was die Lösung einem Kunden bietet. Geldwert ist das, was ein Produkt im Vergleich zur Funktion als wertvoll wahrnimmt. Sozialer Wert ist, wie das Produkt den Verbrauchern ermöglicht, mit anderen in Verbindung zu treten, etwas, das in erstklassigen Smartphones zu finden ist. Psychologischer Wert ist das Ausmaß, in dem Sie sich durch ein Produkt besser fühlen oder sich ausdrücken können.
Das Premium-Ende des Telefonmarktes mit den besten Geräten, die jemals gesehen wurden, spielt nicht mit dem Geldwert oder dem funktionalen Wert. Die Sätze handeln von psychologischem und sozialem Wert. Seit das ursprüngliche iPhone nur zur Hälfte der wahrscheinlichen Kosten des heutigen Geräts veröffentlicht wurde, sind unsere Telefone zu uns geworden. Sie sind unverzichtbar und werden seit Jahren als Erweiterung unseres Selbst bezeichnet.
Das neueste Telefon zu haben, löst ein Gefühl in uns aus. es betrifft dein Gehirn. Eine BBC-Dokumentation führte eine Neuroimaging-Studie durch und zeigte, dass die neuesten Apple-Produkte in ihren Fans dieselben Gehirnregionen aktivieren wie religiöse Bilder, die eine Person des Glaubens auslösen.
Wenn Religion nicht Ihr Ding ist, wetten wir, dass es sowohl Essen als auch Sex sind. Technologieanalyst Patrick Moorhead sagte AP Diese Woche könnten Telefone wertvoller sein als selbst diese. "Die Menschen schätzen ihre Telefone heute mehr als jedes andere Gerät und in einigen Fällen sogar mehr als Essen und Sex", sagte Moorhead. Allein diese Erklärung legt den Schluss nahe, dass wir weitaus mehr bezahlen, als wir einer Umfrage mitteilen, mit der wir zufrieden sind.
Aber wofür zahlen wir genau das Doppelte?
Was trägt zu den Kosten bei
Die Kosten für Premium-Telefone steigen, auch wenn die schiere Produktionsskala neue Höchststände erreicht. Es ist einfach, auf mehr Funktionen und bessere Geräte hinzuweisen, aber die Technologiebranche ist berühmt für Moores Gesetz: die Möglichkeit, alle 18 Monate die Geschwindigkeit zu verdoppeln. Dies geht einher mit größeren Kapazitäten auf kleinerem Raum, schnellerem RAM, schnelleren Netzwerken für mehr Cloud-Speicher, während alles weiter schrumpft.
Nahezu alle Arten von technischen Produkten sind in den letzten zwei Jahrzehnten billiger geworden. Laut dem US-amerikanischen Amt für Arbeitsstatistik ist der Index für PC-Hardware und -Zubehör seit 1997 bis 2015 um 94 Prozent gesunken:
Dies ist jedoch nicht der Fall bei Smartphones am oberen Ende des Marktes, die im Laufe der Jahre einen starken Aufwärtstrend verzeichneten.
Während sich das untere Ende des Marktes in Bezug auf Kostenvorteile - oder einfachen Funktionswert - weiterentwickelt, verpacken die Gerätehersteller immer mehr Funktionen in hochwertige kostengünstige Geräte.
Nach Angaben von IHS steigen die Kosten für Teile und Bauteile für die Hersteller. Die Gesamtkosten für das Samsung Galaxy S8 einschließlich der Herstellung stiegen auf 307,50 US-Dollar, verglichen mit 290 US-Dollar für das Galaxy S7. Bisher war der S6 Edge um 34 US-Dollar pro Einheit höher als die Kosten des Galaxy S5.
Die Note-Serie ist laut IHS identisch:
Auch die Stücklisten und Herstellungskosten von Apple sind stetig gestiegen:
Und natürlich sind diese Kosten nicht für jedes Unternehmen auf jedem Gerät gleich hoch. Hinzu kommen weitere wichtige Kosten für immaterielle Vermögenswerte wie Engineering, F & E, Marketing, Vertrieb, Support usw.
Samsung Electronics, der Geschäftsbereich des Samsung-Giganten, der sich mit mobilen Geräten befasst, war 2016 der zweithöchste globale Investor in Forschung und Entwicklung und investierte mehr als 13 Milliarden US-Dollar. Apple war nicht weit dahinter und gab 10,39 Milliarden US-Dollar aus. Dies war eine erhebliche Beeinträchtigung gegenüber den Vorjahren.
Das Note 8 ist das teuerste Samsung-Gerät aller Zeiten. Dank OLED-Bildschirm, Dual-OIS-Kameras, Cat 16-Konnektivität, 6 GB RAM und mehr ist es das Note 8, nachdem alle Komponenten heruntergefahren wurden. Und genau wie bei Samsung wird erwartet, dass das nächste iPhone das teuerste von Apple sein wird. Diese neuen Telefone benötigen dies, um ausreichende Nachweise für Innovationen zu erbringen und zu vermeiden, dass sie nur als die neueste Ware angesehen werden.
Laut einigen Analysten, die mit der Überwachung der Apple-Lieferkette beauftragt sind, wird das neue iPhone neue technische Funktionen für das Unternehmen beinhalten, darunter von Samsung hergestellte OLED-Displays mit minimaler Blende sowie 3D-Kamerasensoren und mögliche Infrarotsensoren zur Gesichtserkennung.
Investoren und Stakeholder von Samsung und Apple werden es nicht dulden, dass steigende Kosten die Bruttomarge für jedes verkaufte Gerät verringern. Mehr F & E, teurere Geräte mit mehr Technologie und mehr Personal als je zuvor für den Verkauf und die Verkaufsunterstützung bedeuten, dass es keinen anderen Weg gibt, als über 1.000 USD hinauszugehen.
Die Verbraucher haben gewarnt, dass diese Preisbarriere für sie zu weit entfernt sein könnte, aber bisher stammen die Daten aus Umfragen für ein neues, unbekanntes Gerät. Gegen die Macht des psychologischen Werts, die Apple wie kaum ein anderes Unternehmen genutzt hat, könnten Brieftaschen leichter geöffnet werden. Vielleicht als Beweis, kurz vor der heutigen Keynote, sagte DJ Koh, CEO von Samsung, gegenüber koreanischen Medien, dass der Vorverkauf von Note 8 auf den lokalen Märkten und auf 40 Märkten in Übersee sehr stark gewesen sei. Apple ist gern führend - aber sind sie mutig genug, um 1.000 US-Dollar zu knacken?
